乐鱼,韩国化妆品在华风头为什么盖过了欧美巨头
更新时间：2024-07-27
三年前，很����APP多中国人其实不晓得兰芝还个更高级的姐妹品牌雪花秀，它们的公司名字叫做爱茉莉承平洋;也不晓得LG除卖家电，仍是韩国仅次在爱茉莉承平洋的第二年夜化装品品牌。 此刻在上海，你很轻易就找到一间爱茉莉承平洋旗下Innisfree(悦诗风吟)品牌的化装品专卖店，LG旗下的The Face Shop(菲诗小铺)更成为女性消费者耳熟能详的品牌。曩昔一年，韩国化装品品牌在中国获得了欧美同业们瞠乎其后的高速增加，乃至改变了中国化装品市场的款式。 2015年，韩国化装品对华出口额同比猛增一倍，出口额冲破10亿美元年夜关。全球最年夜的化装品团体欧莱雅客岁在中国的营收增速为4.6%，为其在华运营汗青中最慢增加;而韩国LG化装品营业2015年在中国的市场发卖比上一年增加了近200%;在以中国为主的海外市场，爱茉莉承平洋2015财年收入上涨44.4%。受益在中国的高增加，爱茉莉承平洋旗下的雪花秀品牌客岁全年发卖额初次冲破1万亿韩元(约合人平易近币52.9亿元)。 “2015年，能够说是中国化装品市场款式改变的一个转机点。”赛思本钱开创合股人、日化天使投资人炎天3月3日在接管彭湃旧事记者采访时暗示。 固然化装品市场上的韩风已刮了近五年，但以往在中国的市场份额其实不高，“之前有句话叫‘韩风不下江南’，他们在北方发卖相对更好。”炎天说。 现实上，爱茉莉承平洋早在上世纪90年月就在进入中国东北三省市场，发卖旗下中端品牌 “梦妆”，相对高真个兰芝品牌则在2002年便进入中国市场;LG则是从20年前便最先了在中国的生意，在化装品专营店发卖中端品牌“蝶妆”，旗下高端品牌“WHOO(后)”进入中国也有10年时候。 “在曩昔良多年内，我们对中国市场的投入遭到了限制”，LG糊口健康商业(上海)无限公司董事长洪性河3月3日向彭湃旧事记者坦言，固然进入中国多年，但韩国品牌在中国的认知度其实不高。来到中国近三年时候的洪性河今朝是LG在中国化装品营业和日化营业的担任人，他几近是亲历了韩国化装品在中国的异军崛起，“曩昔我们每一年的增加大要只要10%-20%，但从2014年下半年最先增速加速，到达了30%-40%。” 韩流在中国的风行和韩国游的鼓起，被遍及认为是韩国化装品在中国逾越式成长的最年夜缘由。这点，洪性河也不否定。 三四年前，韩剧、韩国的音乐引领的韩流风潮囊括中国，把韩国的化装品也一并带入中国。2014年，《来自星星的你》在中国热播后，女配角全智贤在剧中所利用的化装品全数成了收集上的爆款。“韩星给韩国化装品作了很好的’免费告白’。”洪性河暗示，也是从那时起，LG决议加年夜在中国市场的投入，今朝LG中国化装品发卖收入的20%用在市场推行。旗下高端品牌“WHOO(后)”的发卖终端从三年前的40个增至今朝的120家，本年打算进一步扩年夜到150家。 2014年下半年，爱茉莉承平洋在中国最主要的投资——斥资7.5亿元兴修的上海嘉定工场完工投产，期望中国发卖占全球收入的份额从那时的10%提高至2020年时的28%。旗下的Innisfree(悦诗风吟)自2012年4月进入中国后，至本年1月线下直营专卖店数目已跨越200家。客岁一年，爱茉莉承平洋在现有的五个品牌根本上，又前后引入了两个新品牌进入中国。 在日化专家谷俊看来，韩妆在中国的风行，得益在它踏准了这一波化装品成长的节拍。 “喜好韩国化装品的更多是年青消费者，由于韩国化装品年夜多性价比高，且更新换代频仍，引领时髦潮水，合适年青人的消费习惯，比方BB霜、气垫粉饼等都最早从韩国最先风行。”谷俊说。 中国电子商务加快成长，消费渠道的转变也给了韩国化装品敏捷成长的机缘。订价不高的韩国化装品其实不仅限在门坎更高的百货商场为发卖渠道，例如Innisfree(悦诗风吟)进入中国后，便以线下专营店为主渠道，同时拓展线上发卖渠道，后者让品牌无机会接触到更多方针消费者。 也有不雅点认为，韩风的鼓起在本土化装品品牌的助推也不无关系。最近几年来，中国出现出若干乍一看是来自韩国、本色是本土的化装品品牌，初期也都用韩国明星作为告白代言人，间接推介了韩国品牌。 炎天则暗示，韩国品牌在中国的鼓起还与中国消费者个性化需求的增添相关，“就像满年夜街都呈现了LV 包后，大师最先追求一些更小众的豪侈品品牌一样，当人人都在用兰蔻、雅诗兰黛时，你就感触感染不到优胜感，这时候呈现的一些其他品牌更轻易知足人们的猎奇心理。”这也同时注释了日本资生堂那些还没有进入中国市场的品牌却在中国很是火。在中国市场构成出名度后，韩国化装品企业也最先改变初入中国时以中低端产物为主的成长策略，最先向高端成长。 “之前去韩国的中国人年夜部门为学生，消吃力其实不高，观光社带旅客去的购物点也都是性价比比力高的处所，而不是高级商场。”洪性河认为，这是形成之前中国人认为韩国化装品比力廉价的缘由，但现实上LG在韩国，高端产物才是化装品收入的首要来历。以宫庭韩方为卖点的“WHOO(后)”平均消费额跨越2000元，也有售价高达五六千元的单品。 洪性河暗示，将来LG 在中国的成长策略也以高端为主，一两年内会连续引入一两个新的高端品牌，终究在中国市场构成三四个产物矩阵。除同时在天猫开设旗舰店外，线下渠道依然会首选中国排名靠前的百货商场，从而竖立起高真个品牌抽象。 选择向高端成长，是基在对中国化装品市场成长趋向的判定。洪性河认为，中国中低端化装品市场的合作会愈来愈剧烈，合作不但来自在欧美化装品团体，更来自在中国本土品牌。 据领会，今朝以单品牌的发卖额计，例如适宜本草、韩束等中国本土品牌的发卖范围也已到达10亿元的级别，几近要遇上欧莱雅旗下美宝莲的发卖范围。 “中低端产物最主要的是本钱和渠道，从渠道来看，中国企业明显更领会中国市场。”洪性河暗示，和中国本土品牌比拟，外来品牌的劣势将集中在高端范畴，“高端品牌的构成，需要更长时候的堆集，高端产物的包装、门店设想、VIP客户治理、产物味道、利用后感等，任何一点都有更高的要求。”韩国品牌但愿用韩国独有的“韩方”制胜与欧美年夜牌的合作，比方WHOO(后)最年夜的卖点就是“宫庭韩方”。 和LG的策略近似，客岁爱茉莉承平洋引进的两个新品牌均定位高端，包罗高端功能性美妆品牌“IOPE艾诺碧” 和高端洗护品牌“吕”，其高端品牌雪花秀打的也是“韩方”的卖点。 中国的化装品市场款式在2015年已产生了改变，曩昔是欧美垄断，此刻是日韩引领风潮，但炎天认为，将来主导市场的，最年夜的多是本土气力，“在将来10-20年，中国应当会呈现本土的高端品牌。” 对此，洪性河也有同感，他认为，外资企业的进入也为中国本土企业培育的多量化装品研发人材，中国本土品牌经由过程不竭的模拟和试探，也会慢慢向高端成长，“20年之前，韩国百货商场的化装品也都是欧美和日本，后来本土品牌才渐渐进入，此刻韩国品牌也最先向欧美进军，将来中国本土品牌的实力将来也会不竭强大。”（来历：彭湃旧事 记者：宦艳红）,乐鱼报道
